市场营销学自70年代末由美国引进中国，其理论形成与社会企业的发展是相辅相成的。市场营销实务作为一门实践性很强的课程，通过引入真实的案例可以加深学生对理论与实践的理解，能够把抽象的概念植入真实的个案分析中，提高学生的市场分析能力以及问题解决能力，最终达到学以致用的效果。

本人分别有幸分别在15级电商，15级市场，16级电商三个班从事该课的教学任务，根据不同的教学对象在教学过程中会有很大的调整，艾院长曾经有句经验之谈，也是财院所有老师天天都在做的事：给学生们上课的课件和教案直到最后打上课铃才停止改动。为什么？这就好比厨子，来了不同口味的食客，就要调整菜品的的质感，咸淡，甜辣。

在上课的初期要全面快速把握住该班同学的心理及性格，给出不同的与之相适应的教学方法，期待能够达到不同的效果，这就需要平时我们下课和课前尽量多的和学生进行沟通，这门课有理论基础和实务两部分知识，15级市场的学生思维活泼，课堂活跃，指不定下一分钟会出啥意想不到的事，而这门课正是他们的核心专业课之一，老师要管得住他们，要说的服他们，就要把理论基础和实务两部分知识齐头并进全部讲解清楚；15级电商的孩子们整体上课的影响是十分遵守纪律，对电商专业外的知识感兴趣， 要经常灌输艺多不压身的的观念，强调市场营销理论教学，多讲一些有代表性的实务；而现在在教的16级电商的孩子们，他们有着和前两个班完全不同的思维和学习方式，对新的知识感兴趣，而且是有目的的学习，有的学生一边在学习一边开自己的网店，有的学生做过房屋的销售，有的同学家族有产业就等着学好电商专业回家实用，从营销实务的教学角度来说他们有的同学已做过相关的具体事件，但是没有相关的理论指导，就好比文思豆腐这道菜，品过的食客觉得惊讶，如此细的豆腐丝是如何切出来的？只要你把握好基本的刀功加上苦练就可达到上述效果。关键是技巧的把握，有的同学学习能力比较强，在教学过程中除了把理论讲清楚外，有意识的引导同学们结合自己的兼职实例来讲解有代表性的实务，即带动了课堂气氛，也让孩子们觉得这门课和电商专业课程联系比较紧密，逐步引起他们的学习兴趣，而这门课教学的方法随着不同的学期始终在不断地在摸索和总结中……

这个学期快结束了，但愿16级电商的孩子们能像上个学期一样认认真真的把全部精力都放在这门课的课堂学习上，多学点专业知识，也算不负老师平时所耗费的心血。

                                                                                  （财经学院 张曦）