把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度，通常把这个部分分成知己，知彼和知势三个方面。

融资的起点是了解自己，搞清楚自己到底需要多少钱，即对未来业务发展想匹配的成本预算。比如做学校教育信息化系统的公司，在他们未来的支出成本项里，人员就会是最重要的一环。所以未来成本的测算需要结合人力计划进行：清楚自己缺什么人，这个人需要多少的成本，TA 会带来什么。除此之外的支出大头，可能还需要采购一些云服务、硬件和技术，还有办公室的租金等。做好现金流测算，要考虑融资周期。牛市里起码准备 9 到 12 个月，熊市里面是 12 到 24 个月。一切大额支出先列入为出，手头上有钱了，才能比较好的去做计划。

如果没到安全线，就做好时刻融资的准备，这是创业者非常重要的义务。因为当没有收入时，融资是唯一有可能得到收入的路径，所以要把这个摆在一个非常高的优先级。

除了了解自己的业务，“知彼”也很重要。对于刚成立不久的初创企业，现阶段谈了解对手可能太早，但是如果在行业里已经到 B 轮以上，或者在一个垄断或者寡头的行业里面，一定要借助资本的力量，把自己的资本势能给拉起来，尽快的去超越竞争对手。能有机会垄断的行业，你融的钱比竞争对手多，就很可能会是决定性的成功因素。

知势意味着市场大环境，不要跟历史估值做太多的比较，每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境。在熊市中，过去的估值可能给的很美，但你的存在是现在，所以不要太纠结于当下的得失。在牛市里，当在一个好的势头形成的时候，你可以比较和选择不同的机构；如果这个势头是往下的，就应该立刻接受这一轮融资。因为很可能你业务发展的增量比不上市场往下的速度。

了解自己和市场，知己知彼知势才是融资的起点。